Većina ljudi misli da je sreća presudni faktor uspeha. Istina je da sreća pomaže – nekad u velikim stvarima (gde i kada smo rođeni, naše zdravlje), a nekad u sitnicama (npr. slučajni susret koji otvori poslovnu priliku). Ali, sreća je po svojoj prirodi nepredvidiva.
Prema rečima Suzi Velč, profesorke na NYU Stern School of Business i autorke bestselera „Postajanje ti: Dokazana metoda za oblikovanje autentičnog života i karijere“, dugoročni uspeh ipak zavisi od tri stuba – PIE metodologije:
- Personal relationships (lični odnosi)
- Ideas (ideje)
- Execution (izvršenje)
Lični odnosi – prijateljstva umesto „umrežavanja“
Velč smatra da klasično umrežavanje ne donosi istinske rezultate. „Umrežavanje je često licemerno i površno. Prava snaga leži u prijateljstvima“, poručuje ona.
Izgradnja iskrenih odnosa sa kolegama, poznanicima i ljudima iz različitih sfera života može biti presudna. Pravi prijatelji su oni koji će u ključnim trenucima pružiti podršku kakvu nikakva „mreža kontakata“ ne može da zameni.
Ideje – originalnost pokreće uspeh
Za uspeh nije potrebno mnogo ideja – dovoljne su dve ili tri, ali da budu prave. Originalnost je ključ.
Primer: Džef Bezos je shvatio da internet ne mora služiti samo za prodaju knjiga, već bilo čega. Ipak, inovacija ne mora menjati celu ekonomiju – može biti i mala, poput pojednostavljenja birokratskog procesa, marketinške kampanje koja poveća prodaju za 3%, ili poboljšanja proizvoda za 5%.
Čak i jednostavna pitanja mogu otvoriti put ka uspehu. Jedan prodavac automobila je udvostručio prodaju tako što je svoje kolege naučio da, umesto brzog spuštanja cene, pitaju kupca: „Možete li mi pomoći da razumem kako ste došli do te cifre?“ Danas vodi celu firmu.
Izvršenje – potcenjeni heroj uspeha
Treći stub uspeha je izvršenje. U poslovnom svetu postoji mnogo ljudi sa dobrim idejama, ali oni koji umeju da sprovedu posao do kraja su nezamenjivi.
Jedna studentkinja MBA programa, Sara, imala je loše rezultate na proceni liderskih veština. Ipak, svi komentari kolega isticali su jedno – njena sposobnost da zadatke dovede do savršenstva. Nije želela da bude lider u tradicionalnom smislu, već je jednostavno volela da posao bude obavljen tačno i precizno.
Profesorka Velč joj je tada savetovala: „Zašto ne ciljaš na karijeru COO (Chief Operating Officer)? Svaki CEO na svetu će se boriti za tebe.“
Poruka je jasna – nije cilj da budete ono što drugi očekuju, već da pronađete ono što vama prirodno odgovara.
Šta znači PIE metod za vašu karijeru
Uspeh je kombinacija sreće i strategije, ali ono što dugoročno pravi razliku jesu tri stvari: odnosi koje gradite, ideje koje donosite i sposobnost da ih sprovedete u delo.
Kada se fokusirate na ova tri principa, kompanije neće samo želeti da vas zaposle – već će se boriti da vas zadrže.
